張強(qiáng)·營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)資深教練 10年專(zhuān)注銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 7000余小時(shí)
典型項(xiàng)目成果：
01-【郵儲(chǔ)銀行廣東佛山分行犇騰財(cái)富節(jié)】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)新財(cái)富客戶(hù)776戶(hù)增長(zhǎng)、當(dāng)月新增有效財(cái)富205戶(hù)排全省第一、白金卡新發(fā)487張、累計(jì)發(fā)卡945戶(hù)、新增資產(chǎn)超1億元、帶動(dòng)跨賽全市儲(chǔ)蓄參考時(shí)點(diǎn)年新增3.5億元、月日均跨賽新增5.6億元、新增大額存單2.57億元為歷年之最、新單保費(fèi)2.4億元、基金銷(xiāo)售1.8億元、新增代發(fā)項(xiàng)目52戶(hù)。
02-【湖南某農(nóng)商銀行“小微”信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目】項(xiàng)目
成果：5天實(shí)戰(zhàn)成交簽約77戶(hù)小企業(yè)貸款、個(gè)體工商戶(hù)173戶(hù)放款、落地放款金額5583萬(wàn)。
03-【河北某農(nóng)商銀行“信貸營(yíng)銷(xiāo)”賦能】項(xiàng)目
成果：8天時(shí)間精準(zhǔn)拜訪2952戶(hù)，成功營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人新客戶(hù)120戶(hù)用信2982萬(wàn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶(hù)11戶(hù)、達(dá)成意向合作1151戶(hù)金額4.58億。
04-【山東臨沂某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”】項(xiàng)目
成果：存款增量從全市12家法人機(jī)構(gòu)從排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。
05-【福建泉州某工行“存款風(fēng)暴”特訓(xùn)營(yíng)】項(xiàng)目
成果：存款增長(zhǎng)40億，其中單點(diǎn)日均增長(zhǎng)8200萬(wàn)，時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)1.7億
06-【河北某郵儲(chǔ)銀行“專(zhuān)項(xiàng)電話營(yíng)銷(xiāo)”】項(xiàng)目
成果：7天13人有效觸達(dá)客戶(hù)7315戶(hù)、成功邀約辦理1194戶(hù)、成功添加微信2506戶(hù)、邀約成功率16.32%。
07-【重慶某中國(guó)銀行“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”】項(xiàng)目
成果：對(duì)公貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%
08-【山東某郵儲(chǔ)銀行“消費(fèi)信貸”】項(xiàng)目
成果：3天時(shí)間電銷(xiāo)主動(dòng)授信120戶(hù)，外拓受理1500戶(hù)，放款2000萬(wàn)，打破業(yè)務(wù)創(chuàng)新記錄。
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)到一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場(chǎng)的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶(hù)經(jīng)理培養(yǎng)項(xiàng)目》，整個(gè)項(xiàng)目為期近60天，執(zhí)行貸款運(yùn)作流程梳理，掌握貸前風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制交叉檢驗(yàn)，貸審會(huì)模擬與實(shí)操，風(fēng)險(xiǎn)控制貸后管理的第五階段，項(xiàng)目得到客戶(hù)持續(xù)返聘！
? 河南某農(nóng)商行《賦能開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》項(xiàng)目覆蓋開(kāi)門(mén)紅全周期，全程把控開(kāi)門(mén)紅各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，自開(kāi)門(mén)紅方案設(shè)計(jì)、啟動(dòng)會(huì)、前期整村推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展、宣傳方案制定、駐場(chǎng)跟進(jìn)輔導(dǎo)、項(xiàng)目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項(xiàng)目圓滿(mǎn)完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績(jī)要求。
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》結(jié)合國(guó)有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能，建立SOP管戶(hù)規(guī)范，提升存量客戶(hù)的日常維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。
? 陜西某農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目》該項(xiàng)目以各項(xiàng)貸款新增為導(dǎo)向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全覆蓋輔導(dǎo)，共28家支行實(shí)施集中輔導(dǎo)與巡點(diǎn)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營(yíng)銷(xiāo)為主旨，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)客戶(hù)群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷(xiāo)方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進(jìn)行針對(duì)性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷(xiāo)策略提供邏輯支持，設(shè)計(jì)相關(guān)客群接觸方式與對(duì)接活動(dòng)形式，線上線下各類(lèi)渠道同時(shí)突破。項(xiàng)目輔導(dǎo)過(guò)程中氛圍熱烈。行領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。
? 山西某銀行《綜合營(yíng)銷(xiāo)+開(kāi)門(mén)紅練兵》為期一周項(xiàng)目圓滿(mǎn)結(jié)束！項(xiàng)目輔導(dǎo)中幫助網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)前置、輔導(dǎo)前置、頂層設(shè)計(jì)前置、過(guò)程管控機(jī)制建立前置，開(kāi)門(mén)紅，讓銀行打一場(chǎng)有準(zhǔn)備、有布局、有策略、有成果的戰(zhàn)役。
