2024-07-24 19:01:09
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課程背景
銷售運營管理是圍繞業(yè)務目標，找出影響目標的關鍵影響因素，制定策略，并充分調動人力、財力、技術、組織方式等各種資源以全力支持業(yè)務目標實現(xiàn)，以追求最優(yōu)效率和最佳投資回報率的經營管理過程。
銷售運營要回答和解決的問題是：市場機會在哪里？開發(fā)哪些客戶？如何開發(fā)？策略是什么？如何設計銷售組織支持戰(zhàn)略的落地？如何排兵布陣？如何針對性投放資源？如何績效追蹤、激勵人員以確保銷售戰(zhàn)略執(zhí)行到位......。這是一個復雜而重要的領域，需要深入研究和不斷探索。
相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，有效的銷售運營管理能夠顯著提升企業(yè)的業(yè)績和市場占有率。從當前的趨勢來看，銷售運營管理正朝著更加精細化和數(shù)據(jù)化的方向發(fā)展。未來的銷售運營管理將更加注重數(shù)字化轉型和人工智能技術的應用。
本課程圍繞“目標-策略-行為-績效”的主線，培訓銷售領導人運籌銷售隊伍的意識和能力。受過該培訓的銷售領導人應該系統(tǒng)理解營銷銷售績效的主要要素，并掌握如何應用這些要素去影響銷售組織，驅動銷售隊伍達成業(yè)務目標。
專業(yè)化銷售技能提升專家
擅長領域：大客戶營銷、商務談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……
