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產業(yè)規(guī)劃與招商引資

價格:聯(lián)系客服報價

上課方式:公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間:2天

授課對象:地方政府、產業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事產業(yè)規(guī)劃與招商引資工作的人員;對產業(yè)規(guī)劃與招商引資感興趣的其他人士

授課講師:桑弘華

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課程背景

隨著全球經濟的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈,產業(yè)規(guī)劃與招商引資在推動地區(qū)經濟發(fā)展中的作用越來越重要。對于地方政府和企業(yè)而言,如何制定合理的產業(yè)規(guī)劃,吸引優(yōu)質的投資項目,成為了一項緊迫而重要的任務。因此,產業(yè)規(guī)劃與招商引資成為了各級政府和企業(yè)必須關注的重要課題。 許多地方在產業(yè)規(guī)劃時,缺乏對未來經濟走向和市場需求的深入預測,導致規(guī)劃過于短視,不能有效指導長期發(fā)展;一些地方在招商引資時,缺乏對項目質量和市場競爭力的評估,導致引進的項目與當地產業(yè)結構不匹配,缺乏競爭力。 在此背景下,產業(yè)規(guī)劃與招商引資的課程應運而生。該課程旨在幫助學員了解產業(yè)規(guī)劃與招商引資的基本理論和方法,掌握相關的實踐操作技能,提高在產業(yè)發(fā)展、招商引資等領域的綜合素質和能力水平。通過該課程的學習,學員可以更好地了解當前國內外產業(yè)發(fā)展的趨勢和市場需求,掌握招商引資的策略和技巧,為地方政府和企業(yè)的經濟發(fā)展提供有力的支持和保障。

課程目標

掌握產業(yè)規(guī)劃的基本方法和工具,提高規(guī)劃能力 ● 掌握產業(yè)規(guī)劃和招商引資的策略、方法和工具 ● 提升實際操作能力,能夠獨立完成產業(yè)規(guī)劃和招商引資項目 ● 了解國內外產業(yè)規(guī)劃與招商引資的最新趨勢和實踐案例 ● 熟悉招商引資的流程、策略和技巧,提高招商引資的效率和成功率 ● 學會分析產業(yè)趨勢和市場機遇,制定合理的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,推動產業(yè)升級和轉型 ● 提升與投資者的溝通能力,成功引進優(yōu)質項目和資本 ● 了解政策環(huán)境和法律法規(guī)對產業(yè)規(guī)劃和招商引資的影響,提高合規(guī)意識和風險防控能力

課程大綱

第一講:認識產業(yè)規(guī)劃 一、產業(yè)規(guī)劃意義與現狀 產業(yè)規(guī)劃:通過對特定產業(yè)的深入分析,確定該產業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展方向、發(fā)展策略和發(fā)展路徑,以促進該產業(yè)的快速發(fā)展和轉型升級 1. 國內外產業(yè)規(guī)劃發(fā)展現狀 1)國內外廣受關注 2)政府和企業(yè)積極實踐,以推動產業(yè)發(fā)展 ——隨著全球經濟和技術進步,產業(yè)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。 2. 產業(yè)規(guī)劃意義 1)指導區(qū)域或城市產業(yè)發(fā)展 2)促進產業(yè)結構升級 3)優(yōu)化產業(yè)布局 4)制定產業(yè)扶持政策 二、產業(yè)規(guī)劃編制流程 1. 前期準備工作 1)明確規(guī)劃目標與定位:確定產業(yè)規(guī)劃的目標、發(fā)展方向和重點領域 2)開展現狀調研:對產業(yè)發(fā)展現狀進行深入調研,了解產業(yè)鏈上下游情況 3)收集基礎資料:搜集相關產業(yè)、政策、市場等基礎資料,為規(guī)劃編制提供依據 2. 編制過程及關鍵環(huán)節(jié) 1)制定規(guī)劃方案:根據前期調研和分析結果,制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案 2)組織專家論證:邀請相關領域的專家對規(guī)劃方案進行論證,提出意見和建議 3)完善規(guī)劃內容:根據專家論證結果,對規(guī)劃內容進行修改和完善 3. 評估與調整策略 1)建立評估機制:制定產業(yè)規(guī)劃實施的評估機制,定期對規(guī)劃實施情況進行評估 2)實施動態(tài)調整:根據評估結果和市場變化情況,對規(guī)劃內容進行動態(tài)調整 3)加強監(jiān)督與考核:建立產業(yè)規(guī)劃實施的監(jiān)督和考核機制,確保規(guī)劃得到有效實施 三、區(qū)域產業(yè)布局與結構優(yōu)化 1. 區(qū)域產業(yè)布局 策略:實施空間集聚 原則一:遵循市場導向 原則二:堅持可持續(xù)發(fā)展 原則三:突出區(qū)域特色 2. 產業(yè)結構優(yōu)化方向和途徑 案例分析1:某地科學規(guī)劃產業(yè)布局,打造特色鮮明的產業(yè)集群,實現區(qū)域經濟快速發(fā)展 案例分析2:某城市優(yōu)化產業(yè)結構,發(fā)展高新技術產業(yè)和現代服務業(yè),實現城市經濟轉型 案例分析3:某企業(yè)加強技術創(chuàng)新產業(yè)融合,開發(fā)有市場競爭力新產品,實現企業(yè)快速發(fā)展 四、產業(yè)政策與法規(guī)體系 1. 產業(yè)園區(qū)類型及特點 1)高新技術產業(yè)園區(qū)——集聚創(chuàng)新資源和高科技人才,推動科技成果轉化和產業(yè)化 2)經濟技術開發(fā)區(qū)——注重產業(yè)結構調整和優(yōu)化,吸引國內外投資,促進地區(qū)經濟發(fā)展 3)特色產業(yè)園區(qū)——依地區(qū)特色資源和產業(yè)基礎,打造具有鮮明特色和競爭優(yōu)勢的產業(yè)園區(qū) 2. 規(guī)劃設計原則和方法 1)規(guī)劃設計原則 a堅持科學性、前瞻性、可持續(xù)性 b注重產城融合、生態(tài)優(yōu)先、以人為本等理念。 2)規(guī)劃設計方法:SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、產業(yè)定位、空間布局規(guī)劃等 成功案例1:硅谷科技園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)以信息技術產業(yè)為主導,通過科學的產業(yè)定位、空間布局和生態(tài)環(huán)境打造,成為全球知名的科技創(chuàng)新中心。 成功案例2:新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)注重產業(yè)多元化和產城融合發(fā)展,通過完善的基礎設施建設和公共服務配套,吸引了大量國內外企業(yè)入駐,成為亞洲地區(qū)重要的工業(yè)園區(qū)之一。 成功案例3:北京中關村科技園區(qū)規(guī)劃與設計——該園區(qū)以科技創(chuàng)新為核心,集聚了大量高科技企業(yè)和研發(fā)機構,通過政策引導和產學研合作,推動了科技成果的轉化和產業(yè)化,成為中國最具影響力的科技園區(qū)之一。 第二講:產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設計實踐 一、政策與法規(guī)梳理 1. 國家層面:產業(yè)政策梳理 1)國家發(fā)展戰(zhàn)略與產業(yè)布局 2)重點產業(yè)扶持政策 3)產業(yè)結構調整與優(yōu)化 2. 地方層面:配套政策解讀 1)規(guī)劃布局 2)扶持政策 3)地方與國家產業(yè)政策協(xié)同 3. 法律層面法規(guī)體系對產業(yè)規(guī)劃影響 二、參與產業(yè)規(guī)劃(途徑與策略) 1.了解并參與產業(yè)規(guī)劃意義 1)把握產業(yè)發(fā)展趨勢 2)獲取政策支持 3)拓展發(fā)展空間 2. 企業(yè)參與途徑和方式 方式一:參與政府產業(yè)規(guī)劃編制 方式二:加入行業(yè)協(xié)會或聯(lián)盟 方式三:與政府建立溝通機制 3. 企業(yè)制定實施策略建議 1)制定符合產業(yè)規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略 2)加強技術創(chuàng)新和人才培養(yǎng) 3)推進產業(yè)鏈整合和合作 三、未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)應對 1. 全球化背景下產業(yè)規(guī)劃趨勢 1)對產業(yè)鏈、供應鏈更加緊密地連接,各國產業(yè)規(guī)劃需更加注重國際合作與協(xié)調 2)全球產業(yè)分工與合作的新模式,如產業(yè)聯(lián)盟、跨國企業(yè)合作等不斷涌現 3)全球產業(yè)競爭格局趨激烈,各國紛紛制定產業(yè)規(guī)劃以搶占先機 2. 科技創(chuàng)新對產業(yè)規(guī)劃影響分析 1)科技創(chuàng)新引領產業(yè)升級 2)新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)的融合發(fā)展 3)科技創(chuàng)新影響就業(yè)結構 3. 應對挑戰(zhàn),提升產業(yè)規(guī)劃水平 1)加強頂層設計和統(tǒng)籌規(guī)劃 2)強化政策引導和支持 3)加強國際合作與交流 第三講:地區(qū)招商引資 一、招商引資的意義與作用 1. 促進產業(yè)升級和轉型 2. 加快經濟發(fā)展 3. 推動就業(yè)和民生改善 二、招商引資的主要方式 1. 政策優(yōu)惠,如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠等,吸引投資者前來投資 2. 基礎設施建設,如高速公路、港口等,提高地區(qū)的物流效率和投資吸引力 3. 產業(yè)園區(qū)建設,提供優(yōu)質的產業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套服務,吸引投資者前來投資設廠 三、招商引資的流程與管理 項目篩選→洽談→簽約→落地服務→后續(xù)管理 第四講:產業(yè)園招商引資 一、園區(qū)招商常見問題 1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。 1)三個接我電話的招商經理講的內容三個版本---內部管理沒有做到規(guī)范化和標準化 2)給了我一份180頁的招商政策---沒有做到以客戶為中心及個性化的服務 2. 接聽招商咨詢電話,務必回答好三個問題(招商三大利器) 1)我進你的園區(qū),你對我的企業(yè)有什么樣的補貼?有什么樣的好處? 2)我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)? 3)我未來來到你的園區(qū),你能不能幫我用產業(yè)鏈的方式做生意? 二、園區(qū)招商先做好調研(6種方式) 導入:園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調研?尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好 互動:為什么很多園區(qū)不重視調研呢?嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權 1. 實地走訪 2. 座談討論 3. 交談問卷調研 4. 查二手資料 5. 專家的訪談 6. 臥底調研 三、學會制定自己的六脈神劍(產業(yè)園招商的六大要點) 1. 道--找準產業(yè)賽道 2. 謀--做好經營謀劃 3. 斷--放棄短期利益 4. 人--選人用人留人 5. 陣--優(yōu)化組織結構 6. 信--良性獎懲機制 四、園區(qū)招商的數字化應用 案例:國內一流園區(qū)是怎么招商的? 1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 2. 燈塔效應 3. 區(qū)位優(yōu)勢 4. 政策扶持 5. 產業(yè)集群效應 6. 創(chuàng)新性運營模式 7. 公共服務平臺 8. 園區(qū)硬件設施 小組討論:假設你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網的公司,如何用數字招商的技巧讓它成功入駐呢? 五、園區(qū)招商的IP打造 互動:P這么火產業(yè)園區(qū)應該怎么搞? 1. 打造人物IP——比如:格力的董明珠 2. 打造產業(yè)IP——比如:上海張江高科,陸家嘴 3. 打造形象IP——比如:佛山“您好-智谷產業(yè)園區(qū)” 4. 打造文化IP——比如:西安的大唐不夜城 5. 打造活動IP——營銷活動 六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè) 1. 技巧只是表面功夫,內在比技巧更重要 2. 體貼入微才是核心吸引力 3. 生態(tài)服務中間的四大要素:基礎服務、政策賦能、企業(yè)服務、個人服務 七、產業(yè)園招商的三大策略 ——起一手爛牌的情況下,怎么把自己的招商牌打好? 1. 做好數字展廳——完整地用數字孿生的方式描述未來5年的產業(yè)服務、運營服務及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻 2. 做好數智招商——讓你的每一個招商人員都具備數字化的工具去招商 3. 做好生態(tài)運營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間 第五講:產業(yè)規(guī)劃與招商引資的結合 一、產業(yè)規(guī)劃融入招商引資 第一步:確定產業(yè)規(guī)劃的目標和定位 關鍵:目標應該與招商引資的目標相結合 第二步:分析產業(yè)現狀和發(fā)展趨勢——制定科學合理的產業(yè)規(guī)劃和招商引資策略提供依據。 第三步:制定產業(yè)規(guī)劃和招商引資方案 關鍵:根據目標市場和需求,結合資源優(yōu)勢和政策環(huán)境 二、招商引資助力產業(yè)規(guī)劃實現(3個角度) 角度一:產業(yè)規(guī)劃宣傳和推廣,提高目標產業(yè)的知名度和吸引力 角度二:優(yōu)秀人才和團隊引進,為產業(yè)發(fā)展提供強有力的人才支持 角度三:產業(yè)技術創(chuàng)新和轉型升級的促進,提高產業(yè)競爭力和市場占有率 成功的產業(yè)規(guī)劃與招商引資案例分享: 1. 張江高科技園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資 1)上海重要高科技園區(qū) 2)重點發(fā)展集成電路、軟件、新能源等產業(yè) 3)吸引中芯國際、紫光展銳、上海電器科學研究院等知名企業(yè) 2. 蘇州工業(yè)園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資 1)中新合作開發(fā)的園區(qū) 2)重點發(fā)展電子信息、生物醫(yī)藥、納米技術等產業(yè) 3)引進惠普、西門子、SK海力士等知名企業(yè) 3. 天津濱海新區(qū)的產業(yè)規(guī)劃與招商引資 1)中國北方對外開放的門戶和經濟發(fā)展的重要區(qū)域 2)重點發(fā)展航空航天、石油化工、新能源等產業(yè) 3)吸引中國石油、中國石化、天津港集團等知名企業(yè) 第五講:政策與法規(guī)環(huán)境 一、了解外相關法規(guī)政策 1. 《中華人民共和國外商投資法》 2. 《國務院關于進一步推進對外開放經濟工作的意見》 3. 《自由貿易試驗區(qū)外商投資備案管理實施辦法》 二、利用政策優(yōu)勢進行產業(yè)規(guī)劃與招商引資 1. 研究國內外相關法規(guī)政策,了解動態(tài)和要求、提供法律和政策支持 2. 用好政策優(yōu)惠,吸引更多優(yōu)質企業(yè)投資 3. 加強與政府部門溝通,爭取更多政策和資源支持 三、防范風險與合規(guī)操作 1. 加強風險防控——做好前期市場調研和風險評估工作 2. 合規(guī)操作——嚴格遵守法律法規(guī)和政策要求 3. 建立風險應對機制,包括風險預警、風險識別、風險評估、風險應對等 實踐操作與能力提升: 1. 產業(yè)規(guī)劃實戰(zhàn)演練 1)參與產業(yè)規(guī)劃的全過程 2)案例分析 3)小組討論 2. 招商引資技巧與談判策略 1)招商引資基本技巧:尋找項目、篩選項目、評估項目等基本技能。 2)談判策略:談判計劃、運用談判技巧、處理談判中的難點等。 3)模擬演練:通過模擬招商引資的整個過程,提高招商引資的實際操作能力和談判技巧

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