價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理，包括財(cái)富顧問(wèn)、保險(xiǎn)顧問(wèn)
授課講師：張瑞丹
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融興起，銀保渠道產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化背背景下，銀行理財(cái)經(jīng)理如何在市場(chǎng)上脫穎而出？如何建立客戶(hù)信任？如何通過(guò)廳堂關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，沙龍活動(dòng)的創(chuàng)新等吸引新客戶(hù)，黏住老客戶(hù)？深挖客戶(hù)的需求，有針對(duì)性地為客戶(hù)做產(chǎn)品組合式推薦？如何提升自身的專(zhuān)業(yè)度等都是當(dāng)下理財(cái)經(jīng)理要解決的重要課題。 基于以上問(wèn)題，有必要培養(yǎng)銀行理財(cái)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英客戶(hù)開(kāi)發(fā)、建立客戶(hù)信任、需求挖掘、與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判、產(chǎn)品介紹的方法技巧，提升理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升的各個(gè)環(huán)節(jié)及關(guān)鍵動(dòng)作。 本課程的設(shè)計(jì)旨在通過(guò)運(yùn)用故事、案例、模型、工具、方法，老師親身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷及所講授過(guò)的真實(shí)實(shí)用案例，幫助銀行理財(cái)經(jīng)理及銷(xiāo)售精英提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式，建立客戶(hù)信任，深挖客戶(hù)需求，掌握有針對(duì)性的為客戶(hù)做產(chǎn)品組合式營(yíng)銷(xiāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向的目的。真正做到學(xué)完當(dāng)下即可轉(zhuǎn)化，助力業(yè)績(jī)倍增的效果。
● 提升銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)技巧：針對(duì)現(xiàn)實(shí)工作中遇到的各種場(chǎng)景問(wèn)題，提升客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大營(yíng)銷(xiāo)模式及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，做好全流程服務(wù)。 ● 掌握全流程銷(xiāo)售的工具：通過(guò)案例分析引出全流程營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧，學(xué)員可自主完成營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的共創(chuàng)整理工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力全方位提升； ● 技能可復(fù)制：提升理財(cái)顧問(wèn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)及方案解決能力，教會(huì)學(xué)員掌握六大營(yíng)銷(xiāo)模式吸引開(kāi)發(fā)客戶(hù)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護(hù)、需求挖掘、匹配綜合金融產(chǎn)品，最終促成業(yè)績(jī)達(dá)成。
《績(jī)效倍增——銀行理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升關(guān)鍵動(dòng)作解析》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、期交保險(xiǎn)、理財(cái)經(jīng)理技能提升、財(cái)富管理、沙龍、個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)
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