價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：企業(yè)的各級(jí)銷(xiāo)售管理者、職能部門(mén)人員
授課講師：鄧波
課程背景： 銷(xiāo)售王中王——《超級(jí)銷(xiāo)售冠軍如何業(yè)績(jī)倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷(xiāo)售系列課程之一，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷(xiāo)售人員作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，怎樣使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，是所有企業(yè)和銷(xiāo)售人員面臨的主要問(wèn)題，在目前整體宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不景氣、企業(yè)效益急需提升的情況下尤為迫切，本課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類(lèi)型企業(yè)銷(xiāo)售模式、客戶(hù)分析及銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、品質(zhì)等怎樣更快、更好的倍增業(yè)績(jī)通過(guò)研究及實(shí)踐所開(kāi)發(fā)的課程，更實(shí)操、更落地。為銷(xiāo)售人員提供支持，調(diào)整銷(xiāo)售人員的職業(yè)心態(tài)和觀(guān)念，顛覆我們?cè)械挠^(guān)念，僅僅七步快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每一步都是一種突破，通過(guò)起步環(huán)環(huán)相扣，助力企業(yè)倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。
課程收益： ● 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)業(yè)績(jī)提升涉及的領(lǐng)域及范圍和怎樣進(jìn)行更好的提升，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。 ● 更好的掌握與客戶(hù)溝通、提升自己的格局和視野。 ● 學(xué)習(xí)怎樣實(shí)現(xiàn)個(gè)人修為的提升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程大綱 第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)背景 一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)狀況 1. 三大板塊之一：管理 2. 三大板塊之二：生產(chǎn) 3. 三大板塊之三：營(yíng)銷(xiāo) 小組討論：目前各行業(yè)和企業(yè)遇到的主要問(wèn)題 案例分析：三全集團(tuán)董事長(zhǎng)的故事分析 二、經(jīng)銷(xiāo)商狀況——經(jīng)銷(xiāo)商生存三大要素 1. 店面管理——打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 2. 銷(xiāo)售技巧——聚焦關(guān)鍵時(shí)刻 案例分析：經(jīng)銷(xiāo)商店面銷(xiāo)售技巧全程剖析 3. 營(yíng)銷(xiāo)推廣——決勝終端 第二講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之一——終端形象提升 一、提升店面硬實(shí)力 1. 店面裝修風(fēng)格 2. 店面燈光設(shè)計(jì) 3. 產(chǎn)品陳列布置 案例分析：TCL--羅格朗旗艦店裝修分析 二、提升店面軟實(shí)力 1. 風(fēng)格內(nèi)涵的傳遞 2. 文化內(nèi)涵的外延 3. 管理文化 4. 制度建設(shè) 工具：《硬終端管理目標(biāo)表》 工具：《終端管理與維護(hù)評(píng)分表》 工具：《終端管理程序及評(píng)價(jià)表》 案例分析：霍尼韋爾怎樣提升終端軟實(shí)力剖析 第三講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之二——強(qiáng)大自身 一、提升行業(yè)及專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1. 對(duì)所在行業(yè)狀況的了解 2. 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握 工具：《銷(xiāo)售人員日常管理考核表》 二、提升銷(xiāo)售技能 1. 如何提升銷(xiāo)售技能 2. 提升銷(xiāo)售技能常用方法 3. 銷(xiāo)售技巧匯總及實(shí)踐 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)：產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練 三、提升職業(yè)素養(yǎng) 1. 職業(yè)禮儀 2. 職場(chǎng)思維 3. 職業(yè)修養(yǎng) 第四講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之三——調(diào)整結(jié)構(gòu) 一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合 1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則 2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 工具：《每月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷(xiāo)量分析表》 案例分析：恒泰公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析討論 二、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合 1. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則 2. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略 3. 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)操 案例分析：霍尼韋爾河北區(qū)渠道結(jié)構(gòu)分析探討 第五講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之四——改變思路 一、變sellin為sellout 工具：《sellin和sellout表格》 二、渠道變窄為寬 工具：《新增客戶(hù)數(shù)量表》 工具：《經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表》 工具：《經(jīng)銷(xiāo)商信用額發(fā)放計(jì)劃書(shū)》 工具：《最佳合作伙伴評(píng)估表》 工具：《工程項(xiàng)目報(bào)備表》 現(xiàn)場(chǎng)探討：各種表格應(yīng)用剖析 第六講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之五——抓住培訓(xùn) 一、商家老板培訓(xùn) 1. 商家店面運(yùn)營(yíng)與管理培訓(xùn) 2. 商家?guī)齑婀芾砼嘤?xùn) 3. 商家管理能力提升培訓(xùn) 二、商家銷(xiāo)售人員及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 1. 商家銷(xiāo)售人員市場(chǎng)推廣、開(kāi)拓培訓(xùn) 2. 商家銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 3. 導(dǎo)購(gòu)人員技能提升培訓(xùn) 4. 銷(xiāo)售及導(dǎo)購(gòu)人員職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 工具：《銷(xiāo)售流程圖及話(huà)術(shù)表》 工具：《銷(xiāo)售人員形象檢查表》 工具：《銷(xiāo)售人員提高溝通技巧進(jìn)度表》 案例分析：宇賜文具為什么從一名小經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成全國(guó)第一的經(jīng)銷(xiāo)商 第七講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之六——整合資源 一、整合跨界資源 1. 跨界資源整合的渠道 2. 跨界資源整合的方法 二、整合內(nèi)部系統(tǒng)資源 1. 內(nèi)部系統(tǒng)資源有哪些 2. 內(nèi)部系統(tǒng)資源應(yīng)該怎么整合 工具：《跨界資源整合流程圖》 案例分析：昕越能源是怎么整合資源從零到四十家加油站的 第八講：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增秘訣七步法之七——給出方案 一、培訓(xùn)商家做方案的能力 1. 一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)怎么做 2. 一個(gè)好的終端促銷(xiāo)方案的要素 二、一場(chǎng)成功的終端促銷(xiāo)活動(dòng)前期的準(zhǔn)備 1. 確定目標(biāo) 2. 進(jìn)行環(huán)境分析 3. 進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)制定 4. 進(jìn)行計(jì)劃制定 5. 進(jìn)行合理預(yù)算及控制 6. 計(jì)劃執(zhí)行及監(jiān)控 7. 進(jìn)行總結(jié)提升 三、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容 1. 市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題 2. 具體運(yùn)作方案、所需人員及分工、物料 3. 活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果 4. 市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售技巧、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、談判技巧、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、渠道開(kāi)發(fā)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理者技能提升等
石家莊市
城市
8
課程
350
案例
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